———赞成·赞城《新青年圆梦计划》浅谈

纵观杭州近年来的房地产市场，无数新兴楼盘拔地而起，不论产品本身定位如何，案名一律按照“高大上”的标准来取。从这个“府”到那个“域”，从“XX官邸”到“XX府邸”，虽然说摆脱了最初几年动不动就“皇”“庭”的案名，但现在你案名不沾点“贵气”都不好意思出门跟人打招呼。

事实上这些案名可能一开始能把客户吸引到案场，但随之而来，看到实物后的心理落差对于现场销售来说就是场恶梦。期望与现实的落差，是现场销售没有办法补上的，更重要的是，客户会怎么看？其实我们一直在反思，什么样的营销定位才是适合当今这个市场的？所以我们将目光转向了年轻人，转向了更新潮也更接地气的营销思路和方式。

赞成·赞城认为，时代已经因为年轻人而改变，我们不知不觉中已经接受了这个网络时代，从获取新闻、社交约会、外出旅游、美食购物到工作联络等，我们潜意识里遇到问题第一个反应就是上网。这不仅改变了我们生活工作的状态，同时也提醒我们，楼盘案名是否带贵气也许并不重要，重要的是让年轻人知道我们，了解我们，这样我们才能了解他们，走进他们。

从赞成·赞城赞助西湖音乐节开始，我们就拟定了一份《新青年圆梦计划》来推进我们的想法。借由这个杭州最大的年轻人的音乐盛事之一，我们将开启并逐步执行这份计划，来更好地了解年轻人的需要，以及更好地在购房、创业、健康生活等实际问题上给予他们帮助及指导。《新青年计划》也是我们对“新青年”本身的一次重新定义，这个定位即是缩小我们所针对的客群，也是指导我们计划实行的最终目标。

我们希望找到或者我们倡导的“新青年”是一个对自己有要求的年轻人，自律、自强、坚韧；是一个对未来有梦想的年轻人，会为自己的未来设立目标；是一个对生活有规划的年轻人，对自己的生活方式有详细的安排；是一个对居住有品位的年轻人，不单纯追求高档而对居住空间有自己的独到见解。我们的计划是要社会更多地认识这些年轻人，更多地培养这些年轻人，不管从项目的形象建立还是社会的舆论导向，我们都需要寻找这些满足标准的年轻人。

赞成·赞城在项目的规划设计中，我们也规划了诸多迎合现代年轻人生活方式的设施。他们喜欢上网，我们就将WIFI覆盖小区；他们喜爱运动，我们就设置乒乓、桌球、瑜伽等活动场地；他们觉得家是自己的领地，我们就在小区内设立第二会客厅，尊重他们对于隐私的看重。

项目开盘后，我们不仅会在价格上给予相应的优惠，同时之后的计划也会覆盖到年轻人生活的方方面面。我们希望赞成·赞城在产品上迎合年轻人的需求，同时在企业社会公益的角度为年轻人安居乐业多出一份力量。这不仅是我们推广赞成·赞城的计划，更是真真切切为年轻人着想，帮助他们寻求梦想的计划。

同时在传播媒介的选择上，我们倾向于年轻人更多使用、也更会接受的微信平台及网络平台。微信平台包含了线上内容推送、线上活动等互动功能，而网络平台的媒体，更多地是承载着转发、播报上述内容的载体。以期让年轻人更快、更好、更全面的了解赞成·赞城的实时信息。

从产品设计、传播方式到我们为年轻人量身打造的《新青年圆梦计划》，赞成·赞城从全局出发为年轻人客群，将我们的理念贯彻到看得见的地方，也让我们的整盘营销理念真正落地，走进“新青年”群体。