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走过“高大上”,走进“新青年”


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———赞成·赞城《新青年圆梦计划》浅谈

 

纵观杭州近年来的房地产市场,无数新兴楼盘拔地而起,不论产品本身定位如何,案名一律按照“高大上”的标准来取。从这个“府”到那个“域”,从“XX官邸”到“XX府邸”,虽然说摆脱了最初几年动不动就“皇”“庭”的案名,但现在你案名不沾点“贵气”都不好意思出门跟人打招呼。

事实上这些案名可能一开始能把客户吸引到案场,但随之而来,看到实物后的心理落差对于现场销售来说就是场恶梦。期望与现实的落差,是现场销售没有办法补上的,更重要的是,客户会怎么看?其实我们一直在反思,什么样的营销定位才是适合当今这个市场的?所以我们将目光转向了年轻人,转向了更新潮也更接地气的营销思路和方式。

赞成·赞城认为,时代已经因为年轻人而改变,我们不知不觉中已经接受了这个网络时代,从获取新闻、社交约会、外出旅游、美食购物到工作联络等,我们潜意识里遇到问题第一个反应就是上网。这不仅改变了我们生活工作的状态,同时也提醒我们,楼盘案名是否带贵气也许并不重要,重要的是让年轻人知道我们,了解我们,这样我们才能了解他们,走进他们。

从赞成·赞城赞助西湖音乐节开始,我们就拟定了一份《新青年圆梦计划》来推进我们的想法。借由这个杭州最大的年轻人的音乐盛事之一,我们将开启并逐步执行这份计划,来更好地了解年轻人的需要,以及更好地在购房、创业、健康生活等实际问题上给予他们帮助及指导。《新青年计划》也是我们对“新青年”本身的一次重新定义,这个定位即是缩小我们所针对的客群,也是指导我们计划实行的最终目标。

我们希望找到或者我们倡导的“新青年”是一个对自己有要求的年轻人,自律、自强、坚韧;是一个对未来有梦想的年轻人,会为自己的未来设立目标;是一个对生活有规划的年轻人,对自己的生活方式有详细的安排;是一个对居住有品位的年轻人,不单纯追求高档而对居住空间有自己的独到见解。我们的计划是要社会更多地认识这些年轻人,更多地培养这些年轻人,不管从项目的形象建立还是社会的舆论导向,我们都需要寻找这些满足标准的年轻人。

赞成·赞城在项目的规划设计中,我们也规划了诸多迎合现代年轻人生活方式的设施。他们喜欢上网,我们就将WIFI覆盖小区;他们喜爱运动,我们就设置乒乓、桌球、瑜伽等活动场地;他们觉得家是自己的领地,我们就在小区内设立第二会客厅,尊重他们对于隐私的看重。

项目开盘后,我们不仅会在价格上给予相应的优惠,同时之后的计划也会覆盖到年轻人生活的方方面面。我们希望赞成·赞城在产品上迎合年轻人的需求,同时在企业社会公益的角度为年轻人安居乐业多出一份力量。这不仅是我们推广赞成·赞城的计划,更是真真切切为年轻人着想,帮助他们寻求梦想的计划。

同时在传播媒介的选择上,我们倾向于年轻人更多使用、也更会接受的微信平台及网络平台。微信平台包含了线上内容推送、线上活动等互动功能,而网络平台的媒体,更多地是承载着转发、播报上述内容的载体。以期让年轻人更快、更好、更全面的了解赞成·赞城的实时信息。

从产品设计、传播方式到我们为年轻人量身打造的《新青年圆梦计划》,赞成·赞城从全局出发为年轻人客群,将我们的理念贯彻到看得见的地方,也让我们的整盘营销理念真正落地,走进“新青年”群体。

 

 

 

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